¿ Se ha preguntado Ud.
por qué abunda tanto el link
“gay / lesbian” ?
La población gay, clientes preferentes
de las tiendas en Internet
Publicado en www.abc.es; subrayados de Fr.
Nelson Medina.
Cada vez más tiendas en Internet están creando
versiones específicas para homosexuales, que se han convertido en blanco del comercio
online por tener más poder adquisitivo que el resto de la población. Para
estas empresas, los homosexuales estadounidenses son clientes demasiado valiosos
como para dejarlos escapar, por lo que cada vez más les abren mayores espacios en
sus tiendas virtuales.
Así, las empresas han aumentado sus gastos
publicitarios para atraer la atención de estos grupos, cuyos bolsillos suelen
estar más repletos que los de la población heterosexual, según los últimos estudios
demográficos.
Además, este sector de la población tiende
a tener menos hijos, o ninguno, que los heterosexuales, por lo que habitualmente
cuenta con más dinero para gastar, un dato que no pasa desapercibido a los
directores de las campañas de publicidad. Por otra parte, los homosexuales pasan
más tiempo online que los heterosexuales, por lo que se convierten en el blanco
ideal del comercio electrónico, señalan los analistas.
En base a esta información, facilitada por
consultoras especializadas en estudios de mercado y comercio electrónico, como Forrester,
muchas compañías estadounidenses están volcándose en este sector. La agencia de
viajes Orbitz, fundada por cinco aerolíneas hace poco más de un año, es una de las
empresas generalistas (no especializadas en artículos para la población homosexual)
que más diligentemente se ha preocupado por este grupo. Orbitz llegó este verano
a un acuerdo comercial con «gay.com» un portal para hombres gays y lesbianas, con
sede en San Francisco (California) y que cuenta con 5,5 millones de visitantes mensuales
y cuatro millones de personas registradas, según datos de la compañía.
Orbitz y gay.com alcanzaron ese acuerdo tras
analizar diversos estudios de mercado que muestran que los homosexuales viajan en
una proporción mucho mayor a los heterosexuales. Según esos estudios, los homosexuales
tienen siete veces más posibilidades que los heterosexuales de tomar seis o más
vuelos en un año y tienen el doble de posibilidades que ellos de gastarse más
de 5.000 dólares en un viaje.
Una página de Orbitz, a la que se accede
a través de la web general, publica ofertas y destinos turísticos pensados para
la población homosexual, como viajes a West Hollywood o San Francisco, o acuerdos
con empresas que ofrecen tours exclusivamente para hombres gay y lesbianas, como
Atlantis Events. CarsDirect.com, la compañía de venta de coches nuevos y usados
en Internet, es otro de los socios de gay.com, con la que firmó recientemente un
acuerdo de intercambio de publicidad.
Las empresas telefónicas, principalmente
Verizon y Motorola, figuran entre las compañías que en los últimos tiempos han puesto
son ojos en el mercado homosexual. Motorola lanzó al mercado un móvil diseñado para
complacer las preferencias de esta población, el Motorola V70, con un sofisticado
diseño ovalado en forma de reloj. Además de este artículo, Motorola realizó recientemente
la campaña de publicidad "Motopride" para los hombres gays y lesbianas
de California y Nueva York, en la que se incluían promociones especiales para varios
festivales y otros eventos.
Y es que la población homosexual en Estados
Unidos, integrada por unas 16,5 millones de personas, se ha constituido en un
filón de oro cada vez más difícil de ignorar.
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